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我們在中原市場創造著需求
山東億豐源生物科技有限公司董事長朱述堯

《農資導報》記者 王洋

　　中原市場以往以種植大田作物為主。但是近年來經濟作物的種植比重在該地區明顯增加。而種植結構的悄然變化讓山東億豐源生物科技股份有限公司看出了商機。作為一家生產有機肥、有機無機復混肥為主的企業——億豐源引導市場不跟隨的策略讓記者印象深刻。對此，董事長朱述堯給記者講了一個營銷需求的故事。 “一家制鞋公司要尋找國外市場，公司派了第一個業務員去非洲，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業務員到非洲后呆了一天發回消息：‘這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回�！�公司又派出了第二名業務員，第二個人在非洲呆了一個星期，發回一封電報：‘這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產的鞋賣給他們。’公司總裁得到兩種不同的結果后，為了解到更真實的情況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個星期，發回一封電報：‘這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產寬鞋，才能適合他們對鞋的需求’�！�
　　針對中原市場，億豐源對于中原市場的開發思路屬于第二和第三個業務員的態度。拿河南市場舉例，首先我們像第二個業務員一樣發現了市場。河南地處中原，土地肥沃，耕地面積1.08億畝，2009年全年糧食總產達到1078億斤，夏糧總產首次突破600億斤，居全國第一位，占全國總產量的1/4， 河南糧食豐收事關國家糧食安全。河南是用肥大省，每年肥料施用量達1800萬噸，但同時河南又是有機肥的產肥弱省。隨著社會對于作物品質和安全的不斷需求，河南等中原地區對于有機肥的需求量將是很大的。其次，我們開始像第三個業務員一樣創造需求。通過前期的市場培育我們已經與中原地區的很多大經銷商接上了頭，我們讓企業的肥料賣到了中原。但是有機肥市場良莠不齊，這個市場是需要進一步培育的。現階段我們在營銷中摸索其中的規律、摸清中原肥市中的很多發展細節�？梢钥隙ǖ氖牵�未來我們將深深地扎根中原大地。